Cave - fashion d2с/маркетплейс-бренд. Интересная бизнес-модель и отличные планы. Максим Димитров

В гостях Максим Димитров, сооснователь марки повседневной одежды Cave.
Объем годового производства: 100+ тысяч единиц, 40+ человек в команде (без учета производства, оно контрактное). Продажи ведутся через собственный интернет-магазин the-cave (50-100 заказов в день), розничные магазины, собственные и партнерские, маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Lamoda).

Партнеры проекта - MediaNation, Чекбокс, Perfluence, Adspire, Aplaut, Новые Линии Продвижения.

Сайт компании: https://the-cave.ru/

00:00 Всем привет
00:08 Коротко о Cave
00:38 Партнеры проекта
01:10 В чем уникальность Cave
02:27 Почему выбрали сегмент комбинезонов
04:28 Профессиональный бекграунд Максима и как появилась идея с Cave
06:59 Про учредителей и акционеров компании
07:36 Почему бренд называется Cave
08:13 За счет чего растет бизнес
11:57 Продажи на маркетплейсах, доля онлайн-продаж,количество заказов в день и средний чек
14:18 Маржинальность и ценообразование
15:15 Cave - прибыльный бизнес?
16:28 Цель бизнеса
17:10 Контрактное производство - как искали и с какими сложностями столкнулись
21:44 Как рождается новая коллекция - разработка и производство
24:16 Структура компании и команда
25:39 Про собственный склад
25:59 Интернет-магазин Cave: разработка, CRM-система и аналитика
27:24 Логистика - с какими партнерами работают
28:26 Откуда приходит трафик
29:28 Как устроен маркетинг
30:34 Рекламный бюджет
31:12 Яндекс. Директ или Facebook - где реклама работает эффективнее
32:58 Яндекс.Дзен как маркетинговый канал
33:45 ДРР (доля рекламных расходов) и средняя стоимость клиента
35:30 Про розничные магазины
43:21 Ежемесячная выручка розничных магазинов
44:01 Сколько стоит открыть новый магазин
44:13 Партнерские магазины в Москве и в Сочи
45:23 Планы по развитию франшизы
46:13 О продажах на маркетплейсах - с чего все начиналось
48:51 WildBerries, Ozon, Lamoda - пропорции по продажам
49:08 Как увеличивают продажи на маркетплейсах
52:47 Продажи в собственном интернет-магазине и на маркетплейсах
56:15 Почему продавать на маркетплейсах выгодно
58:39 Видеоконтент для соцсетей
59:36 Продажи через Инстаграм
1:03:41 Основные точки роста на ближайший год

Максим на Facebook https://www.facebook.com/mxm.dimitrov
Борис на Facebook - https://www.facebook.com/preboris
__________________________________________
ПрактикаDays - ежедневные эфиры о e-commerce, ритейле, технологиях, новых бизнес-моделях и предпринимательстве. Наши гости - предприниматели, от домашних стартапов до участников списка Forbes, топ-менеджеры интернет-магазинов и международных корпораций.

Цель ПрактикаDays - это расширение кругозора. В эфирах мы узнаем, как на практике работает тот или иной бизнес, о целях, стратегиях, решениях, технологиях, ошибках, перспективах и идеях, которые можно использовать или просто учитывать в своей работе.

Мир стремительно ускоряется, в бизнес врываются цифровые технологии, маркетплейсы теснят традиционный ритейл, а новые бизнес-модели меняют стиль потребления и жизни. Будьте в курсе происходящих вокруг изменений, ловите тренды, смотрите шире на свой бизнес, свою работу и находите лучшие решения вместе с ПрактикаDays!
__________________________________________

Партнеры проекта:
⇢ MediaNation - агентство digital-маркетинга https://medianation.ru/
⇢ Perfluence - агентство по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/
⇢ Чекбокс - платформа Sameday-доставки с экономикой Next Day
https://checkbox.ru/
⇢ Aplaut - увеличение продаж в e-commerce через пользовательский контент https://aplaut.com/
__________________________________________

■ Подписывайтесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
https://www.youtube.com/c/preboris/videos?sub_confirmation=1
__________________________________________

■ Программа и новости проекта в Telegram-канале https://t.me/praktikadaysonline

■ Подкаст ПрактикаDays выходит на всех популярных стриминговых платформах

■ Подробнее о проекте ПрактикаDays, программа эфиров и ссылки на каналы: http://praktikadays.ru/